Motivar a la acción es el objetivo de cada presentación que realizas. La actitud más importante que debes tener al entrar a una presentación o entrevista de cierre es esta:
“Tomaré la iniciativa y ayudaré a mi prospecto a tomar la decisión de compra.”
Rara vez el prospecto cerrará la venta por sí solo. Tú debes aportar la motivación.
✅ Resume los beneficios clave para el comprador
Este es el primer paso para motivar al prospecto a actuar ahora. Con frecuencia, el prospecto olvida algunas de las razones para comprar: recuérdaselas.
Tu resumen rápido y directo le traerá a la mente los puntos más importantes que respaldan tu recomendación.
✅ Pregunta si tiene dudas
Pide que te diga cualquier pregunta o inquietud que tenga. Al responder, obtendrás información valiosa.
Busca señales de compra en esta parte.
✅ Ahora formula tus propias preguntas
Haz preguntas estratégicas que lleven al prospecto a tomar decisiones pequeñas a favor de tu recomendación.
Estas decisiones menores ayudan a que luego tome la decisión importante de comprarte a ti.
✅ Es momento de pedir la venta
Actúa como si el prospecto ya estuviera listo para comprar.
Muchos compradores afirman que les sorprende cuántos vendedores no se atreven a pedir el “pedido” directamente.
Recuerda: puede que necesites pedir el cierre varias veces antes de obtener la venta.
Te animamos a seguir esta estrategia para motivar a tus prospectos a pasar a la acción.
¡Mucho éxito y buenas ventas!