Auto-motivadores clave para construir una imagen profesional y generar referidos
Una carrera exitosa como asesor de seguros no depende sólo de tus habilidades técnicas, sino de la imagen que proyectas y la confianza que generas. A continuación, te comparto estrategias de auto-motivación para reforzar tu reputación, fortalecer tus relaciones y convertir cada venta en un motor de nuevas oportunidades.
1. Valórate frente al espejo
Antes de iniciar cualquier llamada o cita:
- Mírate al espejo y piensa: “Estoy listo, preparado y profesional.”
- Esa mentalidad te impulsa a proyectar seguridad y fortalecer tu presencia en todo contacto, personal o virtual.
2. La satisfacción del cliente es un activo
Cada cliente satisfecho:
- Refuerza tu reputación.
- Es más probable que recomiende tus servicios.
- Se convierte en una fuente de nuevas ventas sin esfuerzo adicional.
Entrega siempre las pólizas con prontitud y preferiblemente en persona. Este pequeño detalle fortalece el vínculo con el cliente.
3. Celebra las buenas noticias con tus clientes
Cuando algo positivo les ocurra (un ascenso, nacimiento, logro):
- Envía una carta o correo sincero de felicitación.
- Este gesto sencillo genera un sentimiento positivo y aumenta la predisposición para referirte.
4. Solicita referidos de manera estratégica
Haz preguntas como:
- “¿Conoces a alguien que también podría beneficiarse de esto?”
- Recuerda: la gente disfruta ayudar a aquellos a quienes respetan y ven como autoridad confiable.
5. Conoce bien a tus clientes
Antes de pedir una recomendación:
- Infórmate sobre su entorno, intereses, familia o logros.
- Esta atención demuestra interés genuino y genera confianza.
6. Refuerza la imagen profesional cada día
Citas célebres, como la de Mark McCormack, nos recuerdan que el éxito en ventas va más allá de cerrar; también consiste en proyectarte de forma memorable.
Aplica estos auto-motivadores:
- Sé puntual, ordenado y congruente
- Cuida tu apariencia y papelería profesional
- Envía información valiosa periódicamente a tus contactos
- Participa activamente en tu comunidad y redes profesionales
7. Las ventas generan más ventas
Un estudio reveló que vehículos de recomendación son poderosos:
- 2 de cada 3 compradores de seguros no fueron solicitados referidos.
- 90 % hubieran compartido contactos si se lo pidieran.
La gente prefiere comprar respaldados por personas confiables como tú.
Conclusión
Tu crecimiento profesional depende tanto de tu reputación como de tus acciones conscientes. Comienza a implementar estos auto-motivadores y transforma cada venta en una puerta para un nuevo cliente.